U valu globalizacije novih energetskih vozila, poduzeća koja se bave punjenjem gomila također su krenula putem globalizacije. Međutim, ovo putovanje nije glatko. "Aklimatizacija" je postala mučniji problem od cjenovne konkurencije. To je sustavni izazov u politikama, tehnologijama, operacijama, kulturi i drugim aspektima. Samo rješavanjem ovih problema jedan po jedan, poduzeća mogu steći čvrsto uporište na inozemnim tržištima.
Infrastrukturno i političko okruženje: Prva prepreka u izlasku na globalno tržište
Domaća industrija stupova za punjenje imala je koristi od mnogih "političkih dividendi", ali te dividende nestaju odlaskom u inozemstvo. Prilikom izgradnje stanica za punjenje u Kini, ured za opskrbu električnom energijom često pomaže u provlačenju vanjskih vodova, a neka područja također smanjuju ili izuzimaju osnovne naknade za električnu energiju, što uvelike smanjuje troškove ulaganja operatera. Ali u inozemstvu ne samo da nema takve podrške, već se prijava za električnu energiju također mora suočiti s dilemom "visokih troškova i dugog ciklusa", što izravno dovodi do produljenja kupčevog ciklusa isporuke, instalacije i puštanja u rad, a ritam povrata kapitala poduzeća također je poremećen.
Europske i američke zemlje zakonodavstvom su uspostavile lokalizirane proizvodne pragove. Na primjer, Sjedinjene Države zahtijevaju da piloti za punjenje koji primaju subvencije prema "Zakonu o infrastrukturi" moraju biti izgrađeni u Sjedinjenim Državama, a od srpnja 2024. 55% komponenti mora biti proizvedeno u Sjedinjenim Državama. Ove trgovinske prepreke značajno su povećale troškove usklađivanja kineskih poduzeća koja se bave punjenjem stupova kako bi postala globalna.
Različiti standardi certifikacije u prekomorskim zemljama također predstavljaju prag. Prema China Energy News-u, proizvodi za punjenje koji se izvoze u Europsku uniju trebaju CE certifikat, s ciklusom od 3-5 mjeseci i cijenom od oko 500.000 juana; izvezeni u Sjedinjene Države trebaju UL certifikat, s ciklusom od 9-10 mjeseci i cijenom od oko 1.000.000 juana. Druge zemlje i regije također imaju vlastite zahtjeve za certifikaciju. Ovaj fenomen fragmentacije standarda čini razdoblje kada se jedan certifikat može koristiti u više zemalja prošlošću.
Tehnička rješenja i operacije: Lokalizacija je teška istina
Zrela domaća rješenja sustava pilota za punjenje teško je izravno primijeniti u inozemstvu. Inozemni kupci trebaju sustav upravljanja energijom kompatibilan s fotonaponskim sustavima i skladištenjem energije, kao i fleksibilnu modularnu shemu proširenja u fazama, kako bi se prilagodili ritmu promocije različitih projekata.
Problemi prilagodbe na operativnoj razini više su fragmentirani, ali kritični. Razlika u navikama plaćanja zahtijeva da sustav naplate hrpe bude kompatibilan s različitim lokalnim metodama plaćanja. Na primjer, u Europi se oslanja na plaćanje kreditnom karticom, a e-novčanici su popularni u jugoistočnoj Aziji. Sigurnosne barijere podataka također su nezgodne. Europski i američki kupci rijetko koriste domaće operativne platforme za punjenje, a "OCPP interoperabilnost" postala je preduvjet za suradnju. Jednom kada interoperabilnost zakaže, suradnja zapravo pada.
Šipke za punjenje nisu oprema koja se "može ostaviti sama nakon ugradnje". Oni moraju kontinuirano komunicirati s platformama, vozilima i korisnicima, a nenormalne situacije se događaju često. Statistike pokazuju da je oko 2/3 abnormalnosti uzrokovano objektivnim čimbenicima, a samo manje od 1/3 uzrokovano je kvalitetom opreme. Zbog toga važnost lokaliziranih usluga daleko premašuje važnost samih proizvoda. Brzo reagiranje i učinkovito rješavanje problema postalo je jedna od ključnih kompetitivnosti poduzeća.
Kulturalna kognicija i upravljanje timom: nevidljive prepreke
Kulturalne i kognitivne razlike lako su previdne „nevidljive barijere“. Na komunikacijskoj razini, Kinezi i stranci imaju različita logička shvaćanja i načine obavljanja stvari, što često dovodi do opetovanih prilagodbi pristajanja na zahtjev i povećava troškove interne komunikacije.
Na kognitivnoj razini nemoguće je izravno primijeniti domaće standarde kvalitete i usluge na razvijene zemlje. Inozemni kupci imaju strože zahtjeve za pouzdanost proizvoda i usluge nakon-prodaje. Na primjer, europsko tržište ne samo da obraća pozornost na funkciju punjenja pilota, već također pridaje veliku važnost dizajnu izgleda, smatrajući ga nekom vrstom industrijske umjetnosti. To tjera poduzeća da iskoče iz inercije "održavanja odnosa s kupcima" i okrenu se produbljenom poboljšanju kvalitete proizvoda i tehnološkom istraživanju i razvoju.
Uspostava i upravljanje lokaliziranim timovima ključni su. Logičko razmišljanje i načini rada inozemnih timova razlikuju se od onih u Kini. Uspješna poduzeća često osnivaju neovisne timove u inozemstvu, pokrivajući cijeli lanac prodaje, tehničke podrške, obuke i korisničke službe, pa čak postavljaju lokalna skladišta i centre za obuku kako bi postigla pravu kulturnu integraciju.
Rješenja: od izvoza proizvoda do ekološkog osnaživanja
Suočavajući se s ovim izazovima, poduzeća se moraju prebaciti s "izvoza proizvoda" na "prilagodbu sustava + lokaliziranu duboku kultivaciju". Tehnički, trebali bismo stvoriti fleksibilna, skalabilna i više-scenarija kompatibilna rješenja, kao što je projektiranje integriranih PV-pohrana-rješenja za punjenje za potrebe različitih regija.
Operativno, uspostavite učinkovitu lokaliziranu mrežu usluga za prilagodbu lokalnim zahtjevima plaćanja i sigurnosti podataka. Neka poduzeća rješavaju složenost inozemnih plaćanja putem "skupnog prikupljanja + preko-upravljanje graničnim fondom", omogućujući poduzećima da se usredotoče na svoj glavni posao.
Što se tiče poslovnog modela, trebalo bi ga nadograditi s "prodaje na jednom-točku" na "ekološko osnaživanje", integrirajući zrelu kinesku ekologiju "izvor-mreže-učitavanje-skladištenje" s potrebama zelene transformacije prekomorskih parkova kako bi se stvorila rješenja "oprema + punjenje i zamjena u parku" i ostvarilo širenje od jednokratne-prodaje prihod od dijeljenja energije i prihod od ugljične imovine.
Kako bi riješili više{0}}dimenzionalne izazove nabijanja pilota koji postaju globalni, poduzeća moraju točno shvatiti karakteristike svakog regionalnog tržišta i postići sveobuhvatnu lokaliziranu duboku kultivaciju u tehnologiji, radu, kulturi i upravljanju. Samo na taj način uistinu mogu prijeći jaz "aklimatizacije" i zauzeti vodeću poziciju u globalnom novom energetskom valu.